Еще раз о процентах

ProcentНа днях отвозил в очередной детский сад партию готовых кружек. Обычно такая поездка одна из самых простых и приятных. Но эта поездка меня слегка взволновала. И вот почему.

За две недели до этого, когда я только пришел в детский сад договориться и  оставить образцы, я не застал заведующую на месте. Ну не страшно, пошел к заместителю.

Женщина-заместитель оказалась какая-то слишком деятельная. Мало того, что мне пришлось почти час дожидаться, когда освободится ее кабинет, так и после того, как я в него все же попал, она не прекращала отвечать на разного рода звонки и отдавать по телефону распоряжения.

Одним словом, мы разговаривали на бегу. Женщине понравились мои кружки, а еще больше 20%, которыми я пообещал поделиться с детским садом. Я оставил образцы, визитку со своими координатами и пообещал позвонить через недельку. Все как обычно.

Через неделю, после предварительного звонка, я приехал фотографировать детей. Снимаю я всегда один, без помощника. Воспитатели или нянечки приводят детей из своих групп, а я их фотографирую. Тут тоже без сюрпризов.

Во время съемки воспитатели и прочие сотрудники садика, как обычно, начинают интересоваться — а нет ли скидок работникам данного учреждения? Вообще-то, вопрос вполне резонный. За ту услугу, какую мне оказывают сотрудники, грех не сделать им кружки со скидкой.

Судите сами — детей нужно подготовить, переодеть в нарядную одежду, которую принесли родители (они же были предупреждены о съемке), девочкам заплести косы, завязать бантики, мальчишек причесать. И, после подобного марафета, детей нужно построить и препроводить в помещение, отведенное мне для съемки.

И там их «мучения» еще не заканчиваются. Мне помогают при съемке — называют имя ребенка, номер шаблона для него и, при этом, еще не забывают следить за большой детской ватагой. Дети есть дети, что с них взять. Один плачет, другой хулиганит, третий норовит в чужой кадр залезть.

Одним словом, я всегда с большой благодарностью отношусь к подобной помощи и всегда иду навстречу сотрудникам, делая им кружки со скидкой. Если всем по 250 рублей, то работникам детского сада по 150. При себестоимости в 50 рублей, согласитесь, мне это не накладно. Тем более проценты с кружек сотрудникам я не плачу.

А в этом садике, когда я оставлял образцы и встреча наша проходила впопыхах, я о скидках сотрудникам упомянуть забыл. Вспомнил чуть позже и ни сколько не расстроился — забыл и ладно. Уж сколько этих садиков у меня за плечами было и везде заведующие с благодарностью принимали мое предложение о скидке сотрудникам. Даже тот факт, что с этих денег процент садику не достанется, их не сильно смущал.

Вот и в этот раз, во время съемки, я пообещал всем желающим работникам садика сделать кружки по 150 рублей.

Тут народ засуетился — кто-то внука срочно из дома вызвал, кто-то за фотографией сбегал.

Не знаю как в других регионах, но в Самарской области нянечка детского сада получает зарплату 5000 - 6000 рублей. Воспитатели не намного больше. То есть за 250 рублей они, скорее всего, не стали бы вообще кружки заказывать. А за 150 могут себя побаловать.

В общем, набралось у меня пять заказов от сотрудников. Их я попросил донести до руководства об обещанных скидках и о том, что с этих денег проценты мы вычитать не будем.

И вот на днях я привез готовый заказ в детский сад. Садик, к слову сказать, оказался «урожайным», привез я туда 81 кружку. Что очень не плохо.

Встретила меня заместитель и, после того, как я перенес из машины две с лишним коробки к ней в кабинет, прямым текстом мне заявила, что про 150 рублей договоренности не было и для своих(!) сотрудников они с заведующей решили установить цену как всем — 250 рублей.

Слова ее меня расстроили. И дело вовсе не в деньгах. Это как же нужно не любить своих подчиненных, чтобы ради лишних двух-трех сотен рублей пойти на такой подлый шаг!

Я ведь обычно приезжаю фотографировать в 9 часов, сразу после завтрака у детей. И вместо того, чтобы заняться своими делами или просто расслабиться, воспитатели ведут детей к фотографу, тем самым помогая садику зарабатывать деньги. А им за это даже скидку не позволили! Вот это меня удивило и расстроило.

Пришлось брать удар на себя. Обещал, значит надо держать слово. Со всех работниц я взял по 150 рублей, как договорились, и тут же по 50 рублей из каждой суммы отдал заведующей. Она взяла эти деньги и глазом не моргнув.

И хотя в этом детском саду я неплохо заработал, осадок остался не приятный.

А вывод, друзья, я для себя сделал такой — обязательно спрашивать заведующую, не против ли она сделать своим сотрудникам скидку? И уж если командир даст добро — только тогда раздавать обещания.

И, не смотря на то, что со мной подобная история случилась впервые, задавать этот вопрос буду всегда и везде. Финансовые вопросы нужно обсуждать сразу, в первую же встречу.

В заключение, всем своим читателям и коллегам хочу дать один мудрый совет. Если хотите всегда быть желанным гостем в любом детском учреждении — зарабатывайте только на родителях. Руководству садика и всем сотрудникам делайте кружки, майки, тарелки с минимальной наценкой. Обычно уступают за половину стоимости. Вы много не потеряете, а в следующий ваш визит, в лице всех сотрудников, обретете бесплатную рекламу.

Всем успеха в бизнесе! И удачи!

Понравилась статья? Вы можете подписаться на новости и первыми узнавать о новых статьях и уроках сайта СублиМастер.

Line

Статьи по теме:

Продажа кружек в детском саду

Как не прогореть в бизнесе

Выбираем режим налогообложения